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Einfach verkaufen - der IGeL-Verkaufstrainer. Arzt und Wirtschaft - Bibliothek

von Klaus-Dieter Thill (Buch)

  • ISBN:3-609-51588-0
  • EAN:9783609515885
  • Veröffentlichungsdatum:August 2004
  • Gewicht in g:399
  • Reihe:Arzt und Wirtschaft - Bibliothek
  • Seiten:216

Kurzbeschreibung:

Der IGeL-Trainer. Wie das Angebot zusätzlicher Leistungen gekonnt "rüberbringen"? Das "Kombipack" für Arzt und Helferin!
Fitness-Check für den Chef: Wie fit ist meine Praxis im IGeL-Management? die Basis: Strategische Rahmenbedingungen, gekonnte Praxisführung. Einfach verkaufen: Das erfolgreiche IGeL-Verkaufsgespräch von der Idee bis zum Abschluss: Vorbereitung, Führung, Abschlusstechniken, Nachbearbeitung.
Mit separatem Arzthelferinnen-Booklet: - Selbsttest für die Helferin: Wie professionell ist mein IGeL-Verkaufstalent? - Das erfolgreiche IGeL-Verkaufsgespräch in 12 Lektionen - von der Information über die Argumentation bis hin zur Nachbearbeitung.

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