Kurzbeschreibung von: Die letzten Geheimnisse im Verkauf. Signum bei Herbig

Mit NLP besser Verkaufen: Im Verkaufsprozess muss die Botschaft so verpackt werden, dass sie beim Empfänger bestmöglich ankommt. Ziel ist es, innerhalb kurzer Zeit die Grundlagen der Persönlichkeit des Gegenüber zu entdecken, seine Gedanken zu "lesen" und optimal darauf einzugehen. Dabei ist es von Vorteil, sich einer praxisnahen Umsetzung von Teilbereichen der NLP (Neurolinguistische Programmierung) im Verkauf zu bedienen. Die dafür erforderlichen Grundlagen und Anwendungsmöglichkeiten werden in diesem Buch vermittelt. Man lernt mit dem Unbewussten des Gegenübers zu kommunizieren. So erkennt man die wahren Bedürfnisse des Kunden und kann maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Die Folge: Der Kunde fasst Vertrauen und folgt dem Rat des Verkäufers.