Der Verhandlungsführer. dtv- premium, Band 34319 - dtv premium

Seitenzahl:

120

Gewicht:

181 g

Auflage:

2. Auflage

Erschienen bei:

dtv

Kurzbeschreibung

Der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei zeigt, wie man jede Verhandlung zum Erfolg führt.
Verhandlungen führen wir täglich, im Großen wie im Kleinen. Dazu braucht man viel Fingerspitzengefühl, aber auch das richtige Know-how. Welche Strategie kann erfolgreich sein? Wie bereitet man sich optimal vor? Wie steigt man am besten in ein Gespräch ein? Wie findet man eine Vereinbarung, die beide Seiten akzeptieren können? Wie geht man mit Stress um? Was tun, wenn man sich in eine Sackgasse manövriert hat?
Als ehemaliger Verhandlungsführer bei der Polizei sind Matthias Schranner all diese Herausforderungen vertraut. Er hat Gesetzmäßigkeiten erkannt, die für jede Art von Verhandlung gelten, und stellt ebenso anschaulich wie pragmatisch anhand vieler Fallbeispiele die Grundlagen einer gelungenen Verhandlungsführung vor. Für alle, die im nächsten Verhandlungsgespräch souverän bestehen wollen.

Beschreibung

Sie erfahren in diesem Buch:
... Bisher unveröffentlichte Verhandlungstaktiken der Polizei
Wie Sie Ihr Verhandlungsziel richtig formulieren
Mit welchen Strategien Sie besonders erfolgreich sind
Wie Sie mit Ihren Argumenten den Durchbruch erzielen
Wie Sie den Stressfaktor für sich nutzen können
Wie Sie eine Verhandlung aus der Sackgasse führen.

Portrait

Matthias Schranner, ist einer der führenden Experten für Verhandlungen. Am Beginn seiner Karriere stand seine Arbeit bei der Polizei, wo er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute unterstützt er als Berater globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

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