Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg - expert-taschenbücher

Seitenzahl:

100

Gewicht:

134 g

Erschienen bei:

Expert-Verlag GmbH

Beschreibung

Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen – Beschaffungsmarktforschung, Preisanalyse, Datensammlung – Psychologische Vorbereitung und emotionale Intelligenz – Wie Sie Ihre Selbstmotivation steigern können – Die Schritte der Zielerreichung – Einwandbehandlung und Win/Win-Möglichkeiten – Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung – Mit Ausstrahlung und Ausdruck überzeugen – Nachbereitung und psychologischen Müll entsorgen – Die SWISH-Technik

Kurzbeschreibung

Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks.
In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.
Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz.
Inhalt:
Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen ? Beschaffungsmarktforschung, Preisanalyse, Datensammlung ? Psychologische Vorbereitung und emotionale Intelligenz ? Wie Sie Ihre Selbstmotivation steigern können ? Die Schritte der Zielerreichung ? Einwandbehandlung und Win/Win-Möglichkeiten ? Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung ? Mit Ausstrahlung und Ausdruck überzeugen ? Nachbereitung und psychologischen Müll entsorgen ? Die SWISH-Technik
Die Interessenten:
Einkäufer, Einkaufsleiter, Leiter Materialwirtschaft, Verkäufer, Geschäftsführer

Portrait

Matthias Grossmann ist seit über 10 Jahren selbständiger Einkaufstrainer und Coach. Er berät internationale Firmen bei der Entwicklung von Einkaufskonzepten und hält regelmäßig Einkaufsseminare und Vorträge.

Mehr über...

Mehr über:  Einkauf - Einkäufer, Beschaffung, Einkäufer ( Einkauf ), Einkauf, Einkauf, Beschaffung

Mehr von: 

Mehr von:  Matthias Grossmann, expert Verlag GmbH, FachVerlag für Wirtschaft & Technik