Das professionelle 1 x 1. Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst. Das professionelle 1x1

Seitenzahl:

184

Gewicht:

309 g

Auflage:

3. erweiterte Auflage.

Erschienen bei:

Cornelsen Verlag

Kurzbeschreibung

Die Bände dieser Reihe behandeln konkrete Fragenkomplexe der beruflichen Praxis, gedacht als persönliche Fachlektüre, zum Einsatz in der (Anpassungs-)Fortbildung oder in Trainings.

Die Reihe berücksichtigt folgende Bereiche: Marketing/Verkauf/Vertrieb
Kommunikation
Management/Organisation/Rechnungswesen
Personal/Führung
Personal Skills


Nach mehreren Jahren in der Praxis erscheinen neue Bände und Neuauflagen jetzt in einer aktualisierten Form: Neue Titelbilder
Ein noch übersichtlicheres Layout
Noch praxisnäher


Das erfolgreiche Konzept bleibt: Fundierte Informationen zu den Themenstellungen
Ein knapper Theorieteil und dann im Schwerpunkt umfassende Praxis


Hier finden die Leser/innen statt bloßer Rezepte Erfolg versprechende Leitfäden, die mit Beispielen, Checklisten und Tipps konkret für die Praxis aufbereitet sind.

Erfolgreiche Strategien für den Außendienst vom Selbstmanagement über die Organisation von Kundenkontakten und -daten bis zum Kundengespräche. Der Autor unterscheidet zwischen Stammkundenmanagement, Kundenrück- und Neugewinnung und geht auf Key-Account ein. Der praktische Teil umfasst Tourenplanung, Termin- und Zeitmanagement.

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Mehr über:  Verkauf, Außendienst, Verkaufstechnik, Reisender, Key-Account-Management, Verkaufsaußendienst

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Mehr von:  Dirk Kreuter, Cornelsen Verlag Scriptor GmbH & Co. KG