Leseprobe:
Wie kommt man an Aufträge? Viele Business-Ratgeber liefern dafür perfekte Betriebsanleitungen - ähnlich denen für neue Autos. Schön und gut. Doch hier kommt der Fahrbericht: Direkt aus der Praxis, und voller praktischer Tipps und Beispiele. Zugeschnitten auf die deutschen Realitäten und Verhältnisse.
Was die meisten Existenzgründer, Freelancer, Freiberufler oder Selbständigen wissen wollen: Was sind die Gründe für Erfolg oder Misserfolg beim "Akquirieren"? Warum verliert der perfekt Vorbereitete nicht selten gegen den ausgebufften Improvisateur? Wie bereite ich eine Neugeschäftsstrategie richtig vor? Und warum der Erfolg beim Aufträgeangeln auf sich warten lässt, wenn man die Sprache der Fische nicht versteht.
Hier erfahren Sie, wie man gute Erstbriefe schreibt und geschickt Nachfasstelefonate führt. Wie man sich selbst, oder ein Projekt gut präsentiert und die neuen, digitalen Selbstvermarktungsinstrumente wie Business-Weblogs und Online-PR gewinnbringend für sich arbeiten lässt. Dass in diesem Buch auch die „Macken“ der Entscheider nicht zu kurz kommen, macht es vollends zur Lektüre für den Geschäftsalltag.
Kurzbeschreibung:
Wie kommt man an Aufträge? Viele Business-Ratgeber liefern dafür die perfekte Betriebsanleitung - ähnlich denen für neue Autos. Schön und gut. Doch hier kommt der Fahrbericht: Direkt aus der Praxis.
Was die meisten jungen Selbständigen wissen wollen: Wie sieht der Neugeschäfts-Alltag in der Dienstleistungsökonomie wirklich aus? Was sind die Gründe für Erfolg oder Misserfolg beim 'Akquirieren'? Warum verliert der perfekt Vorbereitete nicht selten gegen den beschlagenen Improvisateur? Warum gelangen lupenreine Strategen bis ins Chefzimmer, aber nicht in die Herzen der Entscheider? Und warum der Erfolg beim Aufträgeangeln auf sich warten lässt, wenn man die Sprache der Fische nicht versteht.
Aufträge zieht man nicht durch starre Regeln an Land. Das weiß jeder Selbständige, Existenzgründer, Freiberufler oder Chef eines mittelständischen Unternehmens. Dieses Buch erklärt den Erfolg beim Aufträgeangeln mit dem Angler-Prinzip: Geben und Nehmen. Auf dieser Basis entwickelt man Köder-Rezepturen und erfolgreiche Angeltechniken. Ein Angler weiß mit der Zeit, wo, wann und warum die Fische anbeißen. Er kennt für jede Art die richtigen Köder und dosiert sie klug. Vor allem kennen gute Angler das Geheimnis, wie man mit Fischen spricht. Folgen Sie ihnen an ihre Fangstellen am Auftrags-Fluss.
Seine wichtigsten Erkenntnisse bietet der Autor seinen Lesern in einem für ihn typischen Stilmix, der abwechselnd an Essays, Reportagen und manchmal auch an Soap-Einlagen erinnert. Direkt aus dem Leben gegriffen.
