Keine Angst vor der Akquise!

Seitenzahl:

280

Gewicht:

523 g

Auflage:

4. erweiterte Auflage

Erschienen bei:

Hanser Fachbuchverlag

Kurzbeschreibung

Jedes Unternehmen braucht gute Leute, die neue Kunden gewinnen. Tatsächlich aber gibt es nur wenige, die aktiv, überzeugend und erfolgreich akquirieren können - selbst Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter fühlen sich wohler bei der Pflege bestehender Kunden als bei der Neuakquise. Dennoch: Wer wachsen will, braucht neue Kunden - das gilt für das Großunter-nehmen ebenso wie für Existenzgründer. Und: Wer wachsen will, braucht gute Akquisiteure. Mit gutem Fachwissen allein gewinnt man keine Kunden - diepersönliche Ausstrahlung ist entscheidend: Wer gern und aktiv auf andere Menschen zugeht und rasch Beziehungen zu ihnen aufbauen kann, ist auch in der Kundenakquise erfolgreich.
Dieses Buch zeigt, wie sich innere Barrieren abbauen und Ängste überwinden lassen, die eine authentische und offene Kontaktaufnahme zum Kunden verhindern. Denn eins ist klar: Nur wer sich selbst wohl fühlt, kann exzellent verkaufen.
Zahlreiche Übungen, Checklisten und Fragebögen runden das Buch ab.

Inhaltsverzeichnis

"Mit gutem Fachwissen alleine gewinnt man keine Kunden. Das vorliegende Buch zeigt, wie man innere Barrieren abbaut, Ängste und Stress überwindet - zentrale Einsichten, gute Tipps!" (VDI-Nachrichten)

Portrait

Jürgen Ratzkowski, Geschäftsführer der Bellheim Akquisition und Beratung & Training GmbH, ist seit 13 Jahren auf Akquise spezialisiert und berät zahlreiche renommierte Unternehmen.

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Mehr über:  Akquisition, Verkauf, Vertrieb, Kundenmarketing, Akquisitionsmanagement, Akquise

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Mehr von:  Jürgen Ratzkowski, Deutscher Zahnärzte-Verlag, DÄV GmbH