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Praxishandbuch Key Account. Handbücher Unternehmenspraxis

von Wolfgang Schwenk, Bernhard Bartsch (Buch)

  • ISBN:3-589-23673-6
  • EAN:9783589236732
  • Veröffentlichungsdatum:September 2007
  • Gewicht in g:750
  • Reihe:Handbücher Unternehmenspraxis
  • Seiten:320

Inhaltsverzeichnis:

- Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen
- Die Persönlichkeit des Key Account Managers
- Beziehungsmanagement: Systemisches Denken und Handeln
- Hintergründe von Verhandlungs- und Überzeugungsprozessen
- Sachkompetenz / Handwerkszeug
- Identifikation professioneller Taktiken
- Portfolio-Analysen
- Kundenentwicklungspläne und -dossiers

Kurzbeschreibung:

In unseren Verdrängungsmärkten steigen die Ansprüche und Herausforderungen spürbar - gleichzeitig nimmt die Anzahl entscheidender Kontakte zu Schlüsselkunden eher ab. In dieser Situation dient das Praxishandbuch dem Key Account Manager als Coach,
der sich immer wieder zu Rate ziehen lässt. Es stellt das KAM mit all seinen Ressourcen dar - den linearen, logischen und methodischen sowie den analogen, emotionalen und sozialen.

39,95* EUR
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