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Spitzenleistungen im Key-Account-Management. mi-Fachverlag bei Redline

von Christian Belz, Dirk Zupancic, Markus Müllner (Buch)

  • ISBN:3-636-03116-3
  • EAN:9783636031167
  • Veröffentlichungsdatum:März 2008
  • Gewicht in g:853
  • Auflage:2. Auflage.
  • Reihe:mi-Fachverlag bei Redline
  • Seiten:352

Kurzbeschreibung:

Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.

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