Key Account Management: Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status
von Peter Cheverton
- buch.de-Verkaufsrang:
- 6233
- ISBN-10:
- 0-7494-5277-3
- ISBN-13:
- 978-0-7494-5277-3
- Erschienen:
- 06.2008
- Sofort lieferbar
- Einband: kartoniert/broschiert
- Sonstiges:
- XII, 24,5 cm
- Seitenzahl:
- 379
- Gewicht:
- 851 g
- Auflage:
- 4th Revised edition (REV).
- Erschienen bei:
- Kogan Page
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- Mehr über: Business / Economics / Finance, Key-Account-Management, Management - General, Marketing - General, Sales & Selling - Management
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Kurzbeschreibung
Very few books take the long-term, team-selling strategic view of KAM that this book takes. Focusing on implementation rather than theory, "Key Account Management" is a highly practical book with a unique yet simplle planning methodology for identifying, obtaining, retaining, and developing key customers. Based on real and current experience of companies facing the KAM challenge, it provides tools for use in the real world that will help readers plan their own strategy as they proceed.
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