Kurzbeschreibung:
Wer fragt, gewinnt den Auftrag
Viele Selbständige betrachten Verkaufen als notwendiges Übel. Sie empfinden es als unangenehm, sich selbst und ihre Leistungen anzupreisen. Doch das ist häufig gar nicht notwendig. Die Aufgabe eines guten Verkäufers besteht vielmehr darin, durch punktgenaues Fragen die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln und maßgeschneiderte Angebote zu formulieren. Damit dies gelingt, müssen Verkäufer vor allem eines tun: zuhören!
Verkaufsprofi Joachim Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden für sich gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse um ein Vielfaches steigern können.
Beschreibung:
Wer heute erfolgreich verkaufen will, wird zum Berater und Coach seines Kunden: Die Aufgabe eines guten Verkäufers besteht darin, durch gute Fragen die Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln und entsprechende Angebote zu formulieren. Um das zu erreichen, müssen Verkäufer vor allem eines tun: zuhören! Nur so bekommen sie wichtige Informationen für ihre weitere Fragestrategie. Joachim Skambraks zeigt in diesem Ratgeber, wie Verkäufer den Kunden zum Reden bringen und ihre Chancen in Verkaufsgesprächen so um ein Vielfaches steigern können.
