Das POS-Marketing hat meist nicht den Stellenwert, der für eine langfristige Stärkung der Marke am Point-of-Sale notwendig ist - unverständlich angesichts stagnierender Märkte, niedriger Profit-Raten und hoher Kaufentscheidungsrate direkt am Point-of-Sale. Die Informationsflut erschwert eine Verankerung von Werbebotschaften. Viele Handelsmarken haben sich selbst zu einer Marke entwickelt und werden häufig in hochwertigen ...

Für die Betreuung von Top-Kunden und Key-Accounts gibt es kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg.Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden müssen. Sie erfahren, wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einführen und Gewinn bringend umsetzen, mit Hilfe welcher ...

Guiding readers through proven techniques for achieving and measuring success in search engine marketing, this text has been completely revised and updated to focus on the key aspects of how people search, the mobile Internet, and pay-per-click adverting.
...

Stark verkauft, hoch gelobt, aktuell ergänzt: der Fachbuch-Klassiker fürs Key-Account-Management. Die Techniken, Methoden und Strategien, die Hans D. Sidow in seinem Grundlagenwerk verrät, zahlen sich in barer Münze aus. Denn wer weiß, wie er seine Hauptumsatzbringer 100-prozentig zufrieden stellt, sichert sich den Löwenanteil und hält im Wettbewerb alle Trümpfe in der Hand. Wissen, wie man sich an den ...

Was heute noch Tendenz war, gehört morgen schon zum Standard. Wer sich qualifizieren möchte und auf dem neuesten Stand sein muss, kommt nicht mit Ratgebern und Rezepten aus, sondern braucht fundiertes Hintergrundwissen. Zielgruppe Die Handbücher bieten einen umfassenden Überblick und den aktuellen Stand des betreffenden Fachgebiets für - Anfänger in qualifizierten Berufen - Praktiker, die bereits länger im ...

Die schlechte Nachricht: Es werden keine neuen "Zaubertricks" geboten. Verkaufen ist und bleibt harte Arbeit. Die gute Nachricht: Diese Arbeit ist erlernbar und macht sehr viel Freude - wenn man sie richtig angeht. Der Außendienstler hilft Menschen und Organisationen, für deren vielfältigen Wünsche und Bedürfnisse die richtigen Entscheidungen zu finden. Um diese anspruchsvolle Aufgabe optimal erfüllen zu können, verfügt er über drei besondere ...

:An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn sie ticken anders - und sie wollen anders angesprochen werden. Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Präsentationen oder gedrechselten Argumentati-onsketten interessiert.
Wie aber kommt man im Rahmen einer ...

Based on the world-class research at Cranfield Management School, this text offers an essential introduction to the principles and reality of strategic key account planning. It is ideal for senior managers and key account managers at all levels as well as those on executive and MBA courses.
...

Intelligent Wettbewerbsvorteile nutzen: Marketing- und Vertriebsexperten der Kaderschmiede in St. Gallen präsentieren ihr Erfolgskonzept, das die Beziehungspflege mit den Spitzenkunden perfektioniert. Unternehmen gewinnen hier eine systematische Basis für die Bearbeitung strategischer Kunden, zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulichen den Einsatz der Top-Methoden und Instrumente. Über zehn Jahre Forschungs- und Praxiswissen ...

Very few books take the long-term, team-selling strategic view of KAM that this book takes. Focusing on implementation rather than theory, "Key Account Management" is a highly practical book with a unique yet simplle planning methodology for identifying, obtaining, retaining, and developing key customers. Based on real and current experience of companies facing the KAM challenge, it provides tools for use in the real world that will help readers ...