This book focuses on marketing in business-to-business Internet electronic commerce. Written from a business manager's perspective, it highlights successful ecommerce strategies rather than technologies. Europe's number-one ecommerce expert, Paul Timmers, reports on the most successful models and offers managers informed recommendations on how to implement them in their own businesses. ...

Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und formiert sich. Immer mehr Anbieter drängen auf den Markt, während FM-Kunden nach guten Lösungen für ihre Aufgabenstellungen suchen. Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu gewinnbringenden Lösungen zusammen. Der Grund hierfür liegt in den neuartigen Aufgabenstellungen für die Marketing- und Vertriebs-Manager. Die Regeln des ...

Nach Schätzungen der Gartner Group werden bis zum Jahr 2003 etwa 80% aller
B2B-Aktivitäten über öffentliche wie private Netzwerke im ebXML-Format
erfolgen. ebXML wurde erst im März 2001 ratifiziert und hat sich bereits
zur grundlegenden Technologie für die nächste Generation der B2B-Anwendungen
etabliert. ebXML ist der neue Standard im globalen E-Commerce. Deshalb
ist ebXML ...

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben; das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen. Die zweite Auflage wurde aktualisiert ...

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser ...

Bei richtiger Nutzung kann das Internet nicht nur Kosten einsparen, sondern auch wertvolle Arbeitszeit. "Business-to-Business-Bible" ist ein wertvoller Leitfaden mit Tipps und Ratschlägen, wie man das Internet richtig nutzt - angefangen bei der Versendung von E-Mails bis hin zur Reiseplanung oder zum Kauf von Betriebsmitteln. Enthalten ist eine Fülle von Information zu Kontakten und anderen Informationsquellen sowie wichtige Hinweise ...

In dieser Veröffentlichung wird die Entwicklung im Business-to-Business-Marketing dargestellt, die vor allem durch ein verändertes Informationsverhalten der Entscheidungsträger und neue technologische Kommunikationsmöglichkeiten gekennzeichnet ist.
Business-to-Business-Kommunikation ist der umfassende Begriff für werbliche und informatorische Aktivitäten von Unternehmen. Nicht der private Endverbraucher steht im ...

Zur Verbesserung automatisierter Geschäftsprozesse wird ein Planungskonzept für die operative Einkaufsentscheidung vorgestellt. Schwerpunkt des Konzeptes ist die simultane Bestellung mehrerer Produkte mit schwankenden Bedarfen, die zu unterschiedlichen Preisen bei alternativen Lieferanten beschafft werden können. Zeitvariable Konditionen aufgrund von Sonderaktionen gehen ebenso in die Planung ein wie Mengenrabatte. Zudem werden ...

E-Commerce ist ein sich rapide entwickelnder Bereich, der viel Raum für Spekulation über Möglichkeiten und Vorteile läßt. Der Internet-Handel wird entweder als Ergänzung zu traditionellen Modellen gesehen oder als völlig neue Art der Geschäftsabwicklung. Eines ist jedoch sicher: bisher ist nur wenig bekannt über erfolgreiche Marketingstrategien im Handel zwischen Unternehmen - einem in der Tat größeren Geschäftsbereich als der Handel zwischen ...

"e-Finance" untersucht die neuen Herausforderungen des E-Finance und gibt einen umfassenden Überblick über diesen dynamischen Sektor. Behandelt werden u.a. die Kernelemente des elektronischen Handels und die Finanzdienstleistungen, die man institutionellen - und Privatkunden weltweit anbieten kann sowie die damit verbundenen relativen Kosten. Ferner werden Vor- und Nachteile des traditionellen und virtuellen Banking (in allen seinen ...