The Only Networking Book You'll Ever Need'> Bestselling author Harvey Mackay reveals his techniques for the most essential tool in business--networking, the indispensable art of building contacts. <BR>Now in paperback, Dig Your Well Before You're Thirsty is Harvey Mackay's last word on how to get what you want from the world through networking. For everyone from the sales rep facing a career-making deal to the entrepreneur in search of capital, Dig Your Well explains how meeting ...

In Argentinien kommt einem manches spanisch vor Sabine Foellbach und Katharina Rottenaicher haben auf empirischer Basis argentinische Kulturstandards herausgearbeitet, mit denen sich Deutsche vertraut machen sollten, wenn sie berufliche Kontakte nach Argentinien knüpfen.
Argentinien ist einer der wichtigsten Handelspartner Deutschlands in Südamerika. Als Immigrationsland vereint es Einflüsse aus Italien, Spanien und ...

Die Denkweisen und Gefühlslagen russischer Geschäftspartner und Mitarbeiter vor dem Hintergrund ihrer kulturellen Tradition und Identität zu verstehen, ist eine wesentliche Voraussetzung für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Das Trainingsprogramm dient der individuellen Vorbereitung entsprechender Kontakte. Russland war und ist ein Bindeglied zwischen Europa und Asien. Die wirtschaftlichen Beziehungen zwischen ...

The premier guidebook for conducting cross-cultural business"Doing Business Internationally, Second Edition, is a nontechnical, accessible resource for managing today's multicultural organizations. Revised, restructured, and refocused from its classic first edition, it introduces the revolutionary Cultural Orientations Inventory (COI), a unique and valuable tool for identifying critical skills gaps and practicing style-switching, potentially ...

Vom russischen Markt hört der Westen meist nur Negatives ¿ und doch sehen viele westliche Firmen auch das Potential des Zielmarktes Russland. Dieser Ratgeber zeigt, dass der russische Markt besser ist als sein Ruf, und vermittelt das nötige Wissen, damit das zukünftige Business mit Russland zum Erfolg werden kann. Welche Rolle spielt die Bürokratie und wie soll man sich gegenüber korrupten Beamten verhalten? Welche ...

Dieses Buch ist nicht nur für Vertriebsleiter interessant. Geschäftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung sind heute aus der modernen Unternehmensstruktur nicht wegzudenken. Besonders für den Investitionsgüterbereich werden diese modernen Methoden in diesem Werk vertieft. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für alle Bereiche des Business-to-Business-Sektors, also ...

Die Inhalte des Buches weisen einen hohen Praxisbezug auf. Durch die große Anzahl der beteiligten Projektpartner wird ein breites Feld unternehmensspezifischer Randbedingungen und Voraussetzungen berücksichtigt. Bei der Darstellung der Inhalte wurde großer Wert auf den direkten Bezug zwischen Theorie und praktischer Umsetzung gelegt. Dem umsetzungsorientierten Leser bietet es Anregungen zur Anwendung der Konzepte im eigenen ...

Polen, Tschechien und Ungarn sind die nächsten Anwärter auf eine EU-Mitgliedschaft. Aufgrund ihrer relativ stabilen politischen Lage, ihrer geographischen Nähe zu Deutschland und ihres niedrigen Lohnniveaus sind diese Länder seit Beginn der 90er Jahre verstärkt das Ziel wirtschaftlicher Interessen von Großkonzernen, aber auch von Kleinunternehmen und Existenzgründern. Die Autorin führt dem Leser die ...

As globalisation becomes more pervasive in everyday life, many people are faced with challenging new situations: Cultural differences are no longer only something that fascinate tourists and intrigue academics. The impacts of globalisation have become, to a large extent, a part of our daily life, particularly in the business world. This book concerns itself with the two sides of German business partnerships in an intercultural setting: on the ...

Typisch Deutsch - Für Deutsche und alle, die mit ihnen zu tun haben Sylvia Schroll-Machls Thema sind deutsche Kulturstandards: empirisch ermittelt, systematisch dargestellt, mit einem Augenzwinkern aufbereitet. Ihre Zielgruppen sind Deutsche und Ausländer, die beruflich mit Deutschen zu tun haben. Ihr Ziel ist es, das gegenseitige Verständnis zu fördern und den Umgang miteinander zu erleichtern. Die Globalisierung ist ...