Das erfolgserprobte Praxishandbuch Motivation
Führungskräfte und Verkäufer haben ein gemeinsames Ziel: Sie wollen das Verhalten anderer in ihrem Sinn beeinflussen. Ob sie dabei Erfolg haben, hängt wesentlich von ihrer Fähigkeit ab, die Gesprächspartner nach einem Plan zu motivieren und zu überzeugen. Auf der Grundlage motivations- und überzeugungspolitischer Erkenntnisse trainiert der Autor in diesem ...

Ein humorgeladener Trainingskurs für Verkäufer, Mitarbeiter im Vertrieb, Manager sowie all jene, die die genialen Veränderungsmöglichkeiten, die die Werkzeuge des NLP bieten, praxisnah miterleben und erlernen möchten. Nicht nur, dass Bandler und La Valle mit viel Humor und Hintersinn eine Reihe "heiliger Kühe" schlachten und neue, effektive Verkaufstechniken nachvollziehbar demonstrieren - sie schenken dem - meist ...

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser ...

Ich will mit meinen Ideen und Zielen überzeugen!
Wie überzeuge ich durch Persönlichkeit?
Wie verkaufe ich meine Botschaft?
Wie präsentiere ich überzeugend und nachvollziehbar? Joachim Skambraks, erfolgreicher Verkaufs- und Management-Trainer vieler namhafter Unternehmen, kennt all diese Fragen - und er kennt die Antworten. In diesem klar gegliederten Ratgeber vermittelt er alle wichtigen Informationen zum Thema ...

Die Notwendigkeit zu privater Altersvorsorge und privatem Vermögensaufbaunimmt drastisch zu. Hier liegen große Potenziale für qualifizierte Finanzverkäufer. Allerdings mangelt es vielen, die in diesem Bereich Erfolg haben möchten, noch an den erforderlichen Verkaufs-Kenntnissen.Dieses Buch beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Es zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus ...

Diese Einführung in die Verkaufspsychologie verbindet die theoretischen Überlegungen der Grundlagenforschung mit praxisrelevanten Aspekten der Beeinflussungs- und Verkaufstechniken im persönlichen Verkauf. Zentrale Inhalte sind die marktpsychologischen Grundlagen des Konsumentenhaltens, insbesondere Total- und Partialmodelle, Kaufentscheidungstypologien sowie relevante Determinanten des Käuferverhaltens in ...

Zum Buch: Diese systematische Darstellung gibt einen knappen Überblick angewandter Beeinflussungstechniken in Werbung und Verkauf. Auf der Grundlage verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse werden die Wesenszüge persuasiver Kommunikation mit praxisrelevanten Aspekten verbunden. Neben Aktivierungstechniken als notwendigen Voraussetzungen zur Erhöhung der Aufmerksamkeit werden emotionale und kognitive Beeinflussungstechniken ...

Seit mehreren Jahren verzeichnet der Einzelhandel Absatzeinbußen. Derzeit findet eine entscheidende Veränderung der Konsumkultur statt, die sich insbesondere durch das kontinuierliche Schrumpfen der "mittleren Preiskategorie" bemerkbar macht. Der Konsum verlagert sich dabei auf ehemalige Randgebiete: Den Billig- und den Hochpreisbereich. Doch wer im Hochpreisbereich gute Verkaufserfolge erzielen will, muss sich konsequent an den ...

Der IGeL-Trainer. Wie das Angebot zusätzlicher Leistungen gekonnt "rüberbringen"? Das "Kombipack" für Arzt und Helferin!
Fitness-Check für den Chef: Wie fit ist meine Praxis im IGeL-Management? die Basis: Strategische Rahmenbedingungen, gekonnte Praxisführung. Einfach verkaufen: Das erfolgreiche IGeL-Verkaufsgespräch von der Idee bis zum Abschluss: Vorbereitung, Führung, Abschlusstechniken, ...

Die Informationsflut hat den Menschen in den letzten 30 Jahren mehr verändert als jede andere Epoche in den letzten 10.000 Jahren. Das betrifft vor allem die Kommunikation. Das haptische Verkaufen sucht nun, da Augen und Ohren in der modernen Informationsgesellschaft völlig überlastet sind, den Weg über das Fühlen und Be-greifen. Anhand zahlreicher praktischer Beispiele bietet der Autor alles Wissenswerte über ...