Multi-Level Marketing hat bereits in Nordamerika und im Fernen Osten den Vertrieb revolutioniert und wird von namhaften Unternehmen wie Amway, Canon, Toshiba, 3M, Gillette, Colgate-Palmolive, Master Card und Toyota eingesetzt. Anne Althoff schildert, warum es im Multi-Level Marketing so einfach ist, sein eigener Chef zu sein, und iwe man als selbständiger haupt- oder nebenberuflicher Vertriebspartner gute Monatseinkommen erzielen kann. ...

"Grundlagen Vertrieb" bietet Ihnen Basics für Ihren beruflichen Erfolg:
· Überblick über die vertrieblichen Funktionen,
· Phasen des Vertriebs und Beschaffungsentscheid,
· Mitarbeitereinsatz und Kommunikation im Vertrieb.
Geeignet für erfahrene Manager zum Abgleich ihres Wissensstands ebenso wie für Neulinge oder Quereinsteiger in die Materie zur raschen Orientierung. Systematisch aufbereitet und ...

Das Buch vermittelt grundlegende Begriffe und Techniken des R/3-Systems und seines modernen Umfeldes (Internet-Anbindung). Anhand von zahlreichen Beispielen und Szenarien werden die einzelnen HR-Module von R/3 praxisorientiert vorgestellt und näher erläutert. Das Buch ist geeignet für das Studium, die Berufliche Bildung und den professionellen Einsatz in der Praxis. Unter anderem sind folgende aktuelle Themen anhand des aktuellen Releasestandes ...

Dieses Buch stellt dem Leser die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre (ABWL) vor, die Königsdisziplin der Betriebswirtschaftslehre. Die ABWL liefert sowohl einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Inhalte der einzelnen betriebswirtschaftlichen Sachgebiete als auch einen sinnvollen methodischen Ausgangspunkt für diese Spezialfächer.
Wie in einem neuen Werkzeugkasten liefert der Band eine Grundausstattung an ...

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, ...

Wer seine Wettbewerbssituation sichern will, muss Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewählte Kunden konzentrieren. Dieses Buch stellt praxiserprobte Instrumente vor, um systematisch eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln. Harald Ackerschott zeigt, wie es gelingt, Kunden, Interessenten und Mittler zu klassifizieren, die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln und lohnende Potenziale zu ...

Dr. Jürgen Isberg entwickelt als Unternehmensberater seit vielen Jahren erfolgreiche Konzepte zum Marketing und zur Personalplanung in Versicherungen.
Hans-Horst Rosacker verfügt über langjährige Erfahrung als Seminartrainer und ist Autor anerkannter Standardwerke zum Thema Verkauf und Kundendienst. ...

Der harte Wettbewerb, schonungslose Markttransparenz, schwieriger zu erlangende
Alleinstellungsmerkmale und das gestiegene Kundenselbstbewusstsein zwingen
die Anbieter, ihre Vertriebsstrategie auf den Prüfstand zu stellen. Konsequente
Kundenorientierung, unterstützt durch ein gezieltes Kundenmanagement, setzt
sich in den Unternehmen durch. Doch wer überall Spitze sein möchte, ...

Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, war fast zwei Jahrzehnte im Vertrieb technischer Produkte im In- und Ausland tätig, bevor er sich 1990 mit seiner eigenen Unternehmensberatung selbständig machte. Beratungs- und Trainingsschwerpunkte sind: Verhandlungstechnik, Management, Teamwork und Vertrieb im internationalen Business. Zu seinen ständigen Klienten gehört das VDI Bildungswerk. Seine beiden Bücher "Kundenorientiert verkaufen im Technischen ...

Der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen über Franchisesysteme gewinnt in der Praxis immer mehr an Bedeutung. Da diese Know-how-intensive Organisationsform sehr komplexe Strukturen aufweist, setzen sich Wissenschaft und Praxis intensiv mit diesem Thema auseinander. Christian Kubitschek legt eine institutionenökonomische Analyse vor, mit der die hybride Organisationsform des Franchisings auf der Basis von Effizienzvergleichen mit ...