Eineder schwierigsten Aufgaben im Marketing und Vertrieb ist das Akquirieren neuer Kunden. Um sie gezielt angehen zu können, muss man wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie sein berufliches und persönliches Umfeld beschaffen ist, wie er denkt und was seine persönlichen Handlungsmotive sind.Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden jeder Art im Hinblick auf Ihre Zielsetzung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten ...

Bei Six Sigma geht es nicht nur um Qualität. Six Sigma ist eine ganzheitliche, auf langfristige Erfolge ausgerichtete Unternehmensstrategie, in deren Mittelpunkt die Optimierung und Ausrichtung der Geschäftsprozesse auf die Erwartungen und Bedürfnisse der Kunden stehen. Zur Umsetzung lässt sich Six Sigma ohne weiteres in bestehende Unternehmensprozesse einbinden."Mit Six Sigma zu Business Excellence" beschreibt eine auf ...

"Einführung in Projektmanagement" bietet eine praxisorientierte, verständliche und übersichtliche Einführung in die Methoden und Vorgehensweisen des modernen Projektmanagements. Es hilft Projektbeteiligten in der Industrie, im Dienstleistungsbereich und in der Forschung, Projekte richtig zu planen, durchzuführen, zu überwachen und zu steuern und dabei die Parameter Leistung, Einsatzmittel (Geld, Personal, Maschinen usw.) und Zeit optimal ...

Mobilität, Sicherheit und Web Services sind zentrale Herausforderungen künftiger Business-IT-Lösungen und viel diskutierte Top-Themen der Informations- und Kommunikationsbranche.Mobile Netze und Internet wachsen immer mehr zusammen, Web Services werden zum neuen Paradigma für IT-Anwendungen. Diese sich ergänzenden Megatrends und eine Service-orientierte Architektur eröffnen faszinierende, neue Möglichkeiten: ...

Totally Integrated Automation ist das Konzept, nach dem SIMATIC Maschinen, fertigungstechnische Anlagen und verfahrenstechnische Prozesse steuert. Am Beispiel der speicherprogrammierbaren Steuerung S7-300/400 bietet dieses Buch einen umfassenden und aktuellen Einstieg in die Arbeitsweise und den Aufbau eines modernen Automatisierungssystems. Darüber hinaus gibt das Buch Einblick in Projektierung und Parametrierung der Controller und der ...

Das Buch behandelt die Grundlagen und Besonderheiten der Digitaltechnik in der Distanzschutztechnologie als Basis für den Selektivschutz in Übertragungs- und vermaschten Verteilungsnetzen. Es dient auch als Nachschlagewerk zur Lösung von Anwendungsproblemen. ...

Persönliche Ziele, Visionen, Strategien. Richtiges Auftreten und dazu passendes Erscheinungsbild. Situationsgerechte Kommunikation. Die Fähigkeit, Situationen und Partner einschätzen zu können. Optimaler Einsatz von Arbeitstechniken und -methoden. Bereitschaft zu Verantwortung. Das passende Umfeld. Motivation, Spannung und Entspannung. Zu diesen Themenkomplexen präsentiert das Buch eine Fülle an Tipps für ...

Das Führen eines Unternehmens hat eine betriebswirtschaftliche und eine menschliche Komponente: Die erste orientiert sich an Geschäftszielen, die zweite an Werten und Reaktionen der Menschen im Unternehmen; Führung von Mitarbeitern setzt methodisches Führen der Betriebswirtschaft voraus.Dieses Buch basiert auf einem realen Projekt. Da Unternehmensführung unabhängig von der Unternehmensgröße immer auf die ...

Dieses Standardwerk richtet sich an Führungskräfte mit Personalverantwortung sowie an Leiter kleiner und mittlerer Unternehmen. Auch die 5. Auflage besticht durch hohe Aktualität, sorgfältige Themenauswahl, klare und logische Gliederung sowie saubere Begriffsdefinition. ...

Dieses Standardwerk stellt die Grundlagen und technischen Lösungen der heute in der medizinischen Diagnostik verwendeten bildgebenden Verfahren vor, vertieft das Verständnis und erleichtert damit die Auswahl des für die jeweilige klinische Anwendung optimalen Systems. Es wendet sich an Ärzte, Physiker und das gesamte medizintechnische Personal in Kliniken, aber auch an Dozenten und Studenten an Universitäten, ...