So denken Millionäre

Denken Sie sich reich!


Sie schwimmen im Geld? Nein?! Das lässt sich ändern! Denn im Grunde ist Reichtum reine Einstellungssache. T. Harv Eker hat es innerhalb von zweieinhalb Jahren vom Normalverdiener zum Multimillionär gebracht. Jetzt verrät er Schritt für Schritt, wie man sein finanzielles Denk- und Verhaltensmuster auf Erfolg programmiert. Nehmen Sie Ihr Leben in die Hand und werden Sie reich!

Wer zum Teufel ist T. Harv Eker und warum soll ich dieses Buch überhaupt lesen?
Die Teilnehmer an meinen Seminaren sind jedes Mal gleich zu Anfang anscheinend ganz schön schockiert, wenn ich ihnen unter anderem als Erstes sage: „Glauben Sie kein Wort von dem, was ich sage." Warum sollte ich denn so etwas überhaupt sagen? Weil ich aus Erfahrung sprechen kann. Von den Konzepten und Erkenntnissen, die ich hier mit Ihnen teile, ist keines an sich wahr oder falsch. Diese Konzepte und Erkenntnisse spiegeln lediglich meine eigenen Erfahrungen und Ergebnisse sowie die höchst erstaunlichen Ergebnisse, die ich im Leben von Zigtausenden meiner Schüler gesehen habe, wider. Nachdem ich das nun vorausgeschickt habe, glaube ich dennoch, dass Sie bei Anwendung der Grundsätze und Prinzipien, die Sie mit diesem Buch erlernen, Ihr Leben vollständig verändern werden. Lesen Sie dieses Buch nicht nur. Studieren Sie es, als ob Ihr Leben davon abhinge! Dann probieren Sie die Prinzipien selbst aus. Behalten Sie bei, was Ihrer Meinung nach funktioniert. Was keine Früchte trägt, dürfen Sie getrost aussortieren.
Ich mag wohl etwas befangen sein, doch wenn es um Geld geht, ist dieses Buch möglicherweise das wichtigste Buch, das Sie jemals lesen werden. Ich weiß, dass das eine ziemlich gewagte Aussage ist, doch es ist eine Tatsache, dass dieses Buch das fehlende Bindeglied zwischen Ihrem Wunsch nach Erfolg und dem Erreichen dieses Zieles darstellt. Wie Sie höchstwahrscheinlich schon festgestellt haben, handelt es sich dabei um zwei verschiedene Welten.
Zweifellos haben Sie andere Bücher gelesen, Kassetten oder CDs gehört, Kurse besucht und sich über zahlreiche andere „So werde ich reich"-Systeme informiert, sei es im Bereich Immobilien, Aktien oder auch Unternehmensgründung. Doch was ist dann passiert? Bei den meisten Menschen nicht sehr viel! Sie erleben einen kurzen Energieschub und fallen dann wieder in den alten Trott zurück.
Endlich gibt es eine Antwort. Sie ist einfach, legal und Sie können sie nicht umgehen. Im Grunde genommen geht es um Folgendes: Wenn Ihr unbewusstes „finanzielles Verhaltensmuster" nicht auf Erfolg programmiert ist, dann wird weder all Ihr Lernen, all Ihr Wissen noch werden alle Ihre Unternehmungen Veränderungen hervorbringen.
In diesem Buch werden wir für Sie das Geheimnis lüften, warum es manchen Menschen bestimmt ist, reich zu sein, während andere ein Leben lang kämpfen müssen. Sie werden die Grundursachen von Erfolg, Mittelmaß oder finanziellen Fehlschlägen verstehen und damit anfangen, Ihre finanzielle Zukunft zum Besseren zu wenden. Sie werden begreifen, wie Einflüsse aus der Kindheit unser finanzielles Verhaltensmuster bestimmen und wie diese Einflüsse zu Gedanken und Gewohnheiten führen, mit denen man sich selbst ins Abseits manövriert. Sie werden die Wirkung starker und mächtiger Aussagen erleben, die Ihnen dabei helfen werden, Ihre destruktiven Denkstrukturen durch mentale „Vermögensdateien" zu ersetzen, sodass Sie genauso denken - und damit Erfolg haben - werden wie Reiche. Sie erlernen außerdem Schritt für Schritt Strategien für die Praxis, um ihr Einkommen zu erhöhen und zu Wohlstand zu gelangen.
in Teil i dieses Buches werden wir erklären, auf welche Weise das Denken und Handeln eines jeden von uns in Sachen Geld konditioniert ist, und beschreiben vier Schlüsselstrategien zur Veränderung unseres mentalen finanziellen Verhaltensmusters. in Teil ii untersuchen wir die unterschiedlichen Denkstrukturen von reichen Menschen, Mittelständlern und Armen und geben ihnen 17 Grundeinstellungen und Maßnahmen an die Hand, die bei Umsetzung zur dauerhaften Veränderung ihrer finanziellen Situation führen werden. Über das Buch verteilt haben wir aus den Tausenden Briefen und E-Mails, die ich von Schülern erhalten habe, die am „Millionaire Mind intensive"-Seminar teilgenommen haben, einige ausgewählt, die von bemerkenswerten Erfolgen zeugen.
Worin besteht also nun meine eigene persönliche Erfahrung? Welchen Hintergrund habe ich? War ich immer schon erfolgreich? ich wünschte, es wäre so.
Wie viele von ihnen hatte ich vermutlich sehr viel Potenzial, konnte es jedoch nicht unter Beweis stellen. ich las alle entsprechenden Bücher, hörte die jeweiligen Kassetten und ging zu allen Seminaren. ich wollte unbedingt erfolgreich sein. ich weiß nicht, ob es das Geld war, die Freiheit, das Gefühl, etwas erreicht zu haben, oder ob es nur darum ging, meinen Eltern zu genügen - jedenfalls war ich fast besessen von dem Gedanken, erfolgreich zu sein. Als ich um die 20 war, startete ich verschiedene unternehmerische Aktivitäten, jedes Mal mit dem Ziel, ein Vermögen zu machen, doch die Resultate wurden immer schlechter.
Ich arbeitete wie ein Pferd, doch es war nie genug. Ich hatte die „Nessie-Krankheit": Ich hatte vom sogenannten Profit gehört, ich sah nur nie etwas davon. Ich dachte ständig: „Wenn ich ins richtige Geschäft einsteige, auf das richtige Pferd setze, dann schaffe ich es." Aber ich lag falsch. Nichts funktionierte ^zumindest nicht bei mir. Es war der letzte Teil dieses Satzes, der mich schließlich wie ein Keulenhieb traf. Wie kam es denn, dass andere im exakt gleichen Geschäft, in dem auch ich tätig war, Erfolg hatten, und ich war immer noch pleite? Was war aus meinem Potenzial geworden?
So begann ich, mich selbst einer Prüfung zu unterziehen. Ich hinterfragte meine Überzeugungen und es wurde mir klar, dass ich zwar immer davon sprach, eines Tages wirklich reich sein zu wollen, aber gleichzeitig tiefsitzende Probleme damit hatte. In der Hauptsache hatte ich Angst. Ich hatte Angst zu versagen oder - schlimmer noch - erfolgreich zu sein, aber dann wieder alles zu verlieren. Dann wäre ich wirklich ein Trottel. Schlimmer noch: Ich würde die eine Sache verlieren, die für mich sprach - meinen Nimbus als Mann mit Potenzial. Was, wenn ich herausfand, dass ich nicht das Zeug zum erfolgreichen Geschäftsmann hatte und mir ein Leben voller Mühen bestimmt war?
Wie es das Glück so wollte, erteilte mir ein extrem reicher Freund meines Vaters ein paar gute Ratschläge. Dieser Freund war im Hause meiner Eltern zu Besuch, um mit den „Jungs" Karten zu spielen, und bemerkte mich im Vorbeigehen. Das war schon das dritte Mal, dass ich wieder zu Hause eingezogen war, und ich lebte in der „Souterrain-Suite", auch als Keller bekannt. Ich vermute, mein Vater hatte sich bei ihm über meine beklagenswerte Existenz ausgelassen, denn als er mich sah, hatte er diesen Ausdruck des Mitgefühls in den Augen, der normalerweise für die Hinterbliebenen bei einer Beerdigung reserviert ist.
Er sagte: „Harv, ich habe genauso angefangen wie du jetzt, das reinste Fiasko." „Na großartig", dachte ich, „jetzt fühle ich mich gleich viel besser." ich sollte ihm einfach höflich mitteilen, ich sei zu beschäftigt . der Farbe dabei zuzuschauen wie sie von der Wand abblätterte. Er fuhr fort: „Doch dann erhielt ich einen Rat, der mein Leben veränderte, und ich möchte ihn heute an dich weitergeben." „Oh nein, jetzt kommt die Vater-Sohn-Unterhaltung und er ist noch nicht einmal mein Vater!" Schließlich rückte er damit heraus: „Harv, wenn du nicht so erfolgreich bist, wie du es gerne hättest, dann bedeutet das nur, dass du etwas nicht weißt." ich war damals ein ziemlich selbstbewusster junger Mann und natürlich dachte ich, ich wüsste so ziemlich alles. Mein Bankkonto sprach leider eine ganz andere Sprache. Und so hörte ich dann endlich zu. Er sagte schließlich: „Wusstest du, dass die meisten reichen Menschen auf sehr ähnliche Weise denken?" ich sagte: „Nein, darüber habe ich noch nie nachgedacht." Er antwortete: „Es ist natürlich keine exakte Wissenschaft, doch meistens ist es so, dass reiche Menschen eine bestimmte Denkstruktur haben und arme Menschen vollkommen anders denken. Diese Denkstrukturen bestimmen ihr Handeln und daher auch die Ergebnisse, die sie erzielen." Er fragte: „Wenn du so denken würdest wie die Reichen und ebenso handeltest wie sie, glaubst du dann, dass du auch reich werden könntest?" ich erinnere mich, dass ich ohne echte Überzeugung antwortete: „ich glaube schon." „Dann", so fuhr er fort, „musst du doch einfach nur die Denkstruktur reicher Menschen übernehmen."
Als der Skeptiker, der ich damals war, sagte ich: „Also, was denkst du gerade?" Worauf er antwortete: „Ich denke, dass reiche Menschen vor allen Dingen ihre Verpflichtungen einhalten, und ich habe jetzt eine Verabredung mit deinem Vater. Die Jungs warten auf mich. Bis bald." Und obwohl er dann hinausging, brachten mich seine Worte ins Grübeln.
In meinem Leben funktionierte nichts, also dachte ich: „Was soll's." Ich fing an, mit ganzer Kraft meine reichen Mitmenschen und ihre Denkstrukturen gründlich zu studieren. Ich lernte zunächst alles, was es über die innere Funktionsweise unserer Denkprozesse zu lernen gibt, vor allem konzentrierte ich mich aber auf die Psychologie von Geld und Erfolg. Und wissen Sie was? Ich entdeckte, dass es wirklich stimmte: Reiche Menschen denken wirklich anders als Arme und sogar anders als Menschen aus der Mittelschicht. Schließlich wurde mir bewusst, wie sehr meine eigenen Gedanken mich vom Reichtum abhielten. Aber was noch wichtiger war: Ich lernte mehrere Techniken und Strategien kennen, um mein eigenes Denken so zu verändern, dass ich genauso dachte wie die Reichen.
Schließlich sagte ich mir: „Genug gejammert! Ich will es ausprobieren." Ich beschloss, es noch einmal mit einer neuerlichen Geschäftsgründung zu versuchen. Da ich selbst großes Interesse an Gesundheit und Fitness hatte, eröffnete ich eines der ersten Geschäfte für Fitnessgeräte in Nordamerika. Da ich kein Geld hatte, musste ich über meine Visakarte einen Kredit von 2.000 Dollar aufnehmen, um das Geschäft zu gründen. Ich begann, das Gelernte anzuwenden, indem ich mir die Geschäfts- und Denkstrategien reicher Leute zum Vorbild nahm. Der erste Schritt war, dass ich mich ganz dem Erfolg verpflichtete und auf Sieg setzte. ich schwor mir selbst, mich voll auf das Geschäft zu konzentrieren und es nicht aufzugeben, bevor ich nicht mindestens Millionär geworden war. Allein schon diese Herangehensweise unterschied sich grundlegend von meinen bisherigen Aktivitäten, bei denen ich stets in zu engen Zeiträumen gedacht hatte und von guten Geschäftsmöglichkeiten oder harten Zeiten auf Abwege geführt wurde.
ich fing auch an, meinen gedanklichen Ansatz in Frage zu stellen, wann immer ich finanziell negativ oder kontraproduktiv zu denken begann. Früher hatte ich geglaubt, dass alles, was mein Verstand mir sagte, auch der Wahrheit entsprach. ich begriff, dass mein Verstand in vielerlei Hinsicht mein größtes Hindernis auf dem Weg zum Erfolg darstellte. ich entschloss mich daher, in Zukunft keine Gedanken mehr zuzulassen, die mich nicht ermächtigten, meine Vision von Wohlstand und Reichtum in die Tat umzusetzen. ich wendete jeden einzelnen Grundsatz an, den Sie in diesem Buch kennenlernen werden. Ob es funktioniert hat? Und wie! Mein Unternehmen war so erfolgreich, dass ich in nur zweieinhalb Jahren zehn Geschäfte eröffnete. Daraufhin verkaufte ich die Hälfte der Unternehmensanteile für 1,6 Millionen Dollar an ein Unternehmen, das im „Fortune 500"-Ranking gelistet war.
Danach zog ich ins sonnige San Diego. ich nahm mir zwei Jahre Zeit, um meine Strategien zu verfeinern, und fing damit an, geschäftliche Einzelberatungen anzubieten. ich nehme an, dass diese Beratungen bei den Klienten Wirkung zeigten, denn sie kehrten zurück und brachten Freunde, Partner und Kompagnons zu unseren Sitzungen mit. Bald schulte ich zehn und manchmal bis zu 20 Menschen auf einmal.
Einer meiner Klienten schlug schließlich vor, dass ich genauso gut eine Schule eröffnen könnte. Ich hielt das für eine großartige Idee. So gründete ich die „Street Smart Business School" und brachte Tausenden von Menschen in ganz Nordamerika „praxisbewährte Geschäftsstrategien für den Turboerfolg" bei.
Während ich den Kontinent bereiste und meine Seminare abhielt, bemerkte ich etwas ganz Seltsames: Man konnte zwei Menschen in genau dem gleichen Raum nebeneinander sitzen haben, die genau die gleichen Grundsätze und Strategien lernten. Einer von ihnen nahm diese Tipps an und setzte sie mit ungeheurem Erfolg um. Was aber geschah mit dem anderen, der die ganze Zeit genau neben ihm gesessen hatte? Die Antwort lautet: Nicht gerade viel!
Das war der Punkt, an dem mir klar wurde, dass man die besten Werkzeuge der Welt haben kann, wenn man jedoch auch nur ein kleines Loch im „Werkzeugkasten" hat (ich zeige jetzt auf meinen Kopf), dann hat man ein Problem. Ich entwickelte daher ein Programm, das ich „Millionaire Mind Intensive" nannte, das auf die inneren Gesetzmäßigkeiten aufbaute, denen Geld und Erfolg unterworfen sind. Als ich die inneren Gesetzmäßigkeiten (den Werkzeugkasten) mit den äußeren Gesetzmäßigkeiten (den Werkzeugen) kombinierte, nahmen die Erfolge praktisch aller Teilnehmer drastisch zu! Das ist es also, was Sie in diesem Buch lernen werden: Beherrschen Sie die inneren Gesetzmäßigkeiten des Geldes, um aus dem Spiel als Sieger hervorzugehen! Denken Sie sich reich!
Ich werde häufig gefragt, ob mein Erfolg nur eine „Eintagsfliege" war oder ob er andauert. Lassen Sie es mich so ausdrücken: Durch die Anwendung der Grundsätze und Prinzipien, die ich lehre, habe ich Millionen und Abermillionen verdient und bin mittlerweile vielfacher Multimillionär. So gut wie alle meine Investitionen und geschäftlichen Unternehmungen sind mehr als erfolgreich. Manche Menschen behaupten, ich habe die „Midasgabe": Alles, was ich anfasse, verwandele sich in Gold. Sie haben recht. Was sie jedoch nicht sehen, ist, dass „Midasgabe" einfach nur ein anderer Ausdruck für ein finanzielles Verhaltensmuster ist, das auf Erfolg ausgerichtet ist. Sie werden es am eigenen Leib erfahren, wenn Sie diese Grundsätze und Prinzipien lernen und umsetzen.
Zu Beginn unserer „Millionaire Mind intensive"-Seminare frage ich die Teilnehmer für gewöhnlich: „Wer von ihnen ist heute hier, um etwas zu lernen?" Das ist eigentlich eine Fangfrage, denn wie der Autor Josh Billings1 sagte, ist es „nicht das, was wir nicht wissen, was uns am Erfolg hindert, sondern das, was wir wissen und nicht den Tatsachen entspricht. Das ist unser größtes Hindernis". Bei diesem Buch geht es also nicht so sehr ums Lernen als vielmehr ums Verlernen! Es ist grundlegend zu erkennen, dass ihre alten Denkstrukturen und Handlungsweisen Sie genau zu dem gemacht haben, was Sie jetzt sind.
Wenn Sie wirklich reich und wirklich glücklich sind - klasse! Doch falls Sie es nicht sind, dann lade ich Sie ein, einige Möglichkeiten zu prüfen, die vielleicht nicht in ihre Schublade dessen passen, was Sie derzeit für richtig oder angemessen halten.
Obwohl ich ihnen empfehle, kein Wort von dem zu glauben, was ich sage, möchte ich, dass Sie diese Konzepte ausprobieren. ich fordere Sie auf, den gelesenen Ideen zu vertrauen. Nicht weil Sie mich persönlich kennen, sondern weil als Ergebnis der in diesem Buch gelehrten Prinzipien und Grundsätze schon viele Tausend Menschen ihr Leben verändert haben.
1 US-Autor (1818-1885), eigentlicher Name: Henry Wheeler Shaw
Weil wir gerade über Vertrauen sprechen: Das erinnert mich an eine meiner Lieblingsgeschichten. Da geht es um einen Mann, der an Klippen entlanggeht und plötzlich das Gleichgewicht verliert, ausrutscht und hinunterfallt. Glücklicherweise ist er geistesgegenwärtig genug, um sich am Vorsprung festzuhalten, also klammert er sich dort verzweifelt fest. So hängt er dort, bis er schließlich schreit: „Hallo! Ist dort oben jemand, der mir helfen kann?" Keine Antwort. Er ruft und ruft: „Ist da irgendjemand, der mir helfen kann?" Schließlich antwortet eine tiefe, dröhnende Stimme: „Hier spricht Gott. Ich kann dir helfen. Lass los und habe Vertrauen." Als Nächstes hört man dann: „Hallo! Ist dort oben irgendjemand anderes, der mir helfen kann?"
Die Lektion ist einfach. Wenn Sie im Leben ein höheres Niveau erreichen wollen, dann müssen Sie bereit sein, einige Ihrer alten Denk- und Lebensweisen loszulassen, um andere anzunehmen. Der Erfolg wird schließlich für sich selbst sprechen.
Teil I
Ihr finanzielles Verhaltensmuster
Wir leben in einer dualistischen Welt: auf und ab, hell und dunkel, heiß und kalt, ein und aus, schnell und langsam, rechts und links. Dies sind nur einige wenige Beispiele für Tausende solcher Gegensätze oder Pole. Damit ein Pol existieren kann, muss auch der gegensätzliche Pol existieren. ist es möglich, eine rechte Seite ohne eine linke zu haben? Ausgeschlossen. Wenn es „äußere" Gesetze für Geld gibt, muss es infolgedessen auch „innere" Gesetze geben. Zu den äußeren Gesetzen gehören Dinge wie Wirtschaftskunde, Finanzmanagement und Investitionsstrategien. Diese sind unbedingt erforderlich. Doch die inneren Gesetze sind genauso wichtig. Eine gute Analogie wäre hier das Beispiel eines Tischlers und seiner Werkzeuge. Die besten Werkzeuge zu haben ist Grundvoraussetzung, doch ein erstklassiger Tischler zu sein, der diese Werkzeuge meisterhaft einsetzt, ist noch weit wichtiger.